苏州聚贤电气科技股份有限公司是吴江经济技术开发区一家传统制造业企业，日前公司启动B2B钣金行业发展新模式，不仅创新开发了钣金生产标准化模块，让非标产品可复制，还在业内率先利用互联网平台，整合上下游产业链，通过为传统企业提供移动互联网的一站式供求解决方案，帮助势单力薄的钣金制造企业创新模式，向“专精特新”转型。

　　聚贤是省级高新技术企业和新三板挂牌企业，已获国家专利20多个。目前与奥的斯、GE、丹弗斯以及台达、研华等建立了战略合作伙伴关系，主营业务以每年25%以上的速度递增，今年上半年预计销售将比去年同期增长30%。

　　尽管公司身处钣金行业前列，但总经理庞志辉依旧对这个传统行业充满忧虑BET9登录入口。对很多中小企业来说，接单非标的钣金产品，往往量少、多样，费时费力不说，对人的依赖度也非常大。哪怕是最普通的折弯技术员，面对同一产品，折弯的先后次序也会对品质造成重大影响。而且，钣金产品通常带有延续性，一样不行，样样不行。“如此高的要求，以小微企业的技术实力单打独斗，根本不行，更别谈如何更好满足客户需求与行业发展了，中小企业应从单打独斗走向合作共赢。”

　　尴尬还不止这些。上游客户也经常因为非标产品的特殊性，导致供求信息不对称，找不到合适的制造商。“现代企业竞争，不仅是产品的竞争，更是商业模式的竞争。只有站在客户立场为客户解决问题，企业才有存在价值。”庞志辉说，钣金行业要想开辟新出路，必须把握“互联网+”的风口，以创新驱动的思维助力公司互联网战略转型，切合市场发展需求，选准定位打造性价比更高的商业盈利模式，实现抱团发展。

　　要“抱团”，先得“定标”。聚贤利用自身多年积累的技术研发实力，创新开发钣金生产标准化模块，利用标准化程序生产细分领域的非标产品。此举不仅实现了非标钣金的大规模可复制，还大幅减少了人为因素影响。同时，聚贤又以专业分工、精益生产、资源共享为宗旨，创新利用互联网打造B2B一站式电子商务服务平台，引进了德国的ERP和MES集成管理系统，通过上下游供应链整合，打通供需之间的信息通道。

　　“一方面，帮助上游客户设计研发，弹性快速地生产样品，实现降本增效;另一方面，帮助下游制造商专业分工，集中采购，标准化管理，最终实现在细分领域精益生产，推动企业向专精特新转型，助力中小企业稳定发展。”庞志辉说。

　　此外，该服务平台还具备孵化器功能，依托聚贤筹建钣金研究院，实现对平台企业的技术、管理和服务输出，使其迅速壮大实力，实现更高层次发展。庞志辉介绍，聚贤将利用3至5年，通过平台整合上下游各100至300家企业，实现年交易额30亿元，成为业内现代服务业的骨干，在实现自身转型的同时，帮助钣金制造产业将信息转化成价值，以引领开发区钣金行业加快国际化、信息化进程的推进。